导师：Yawn Rong,  Co-Founder of StepN

编辑 & 整理：BeWater

写在前面：9 月 21 日，为期两天的 BeWater Growth Hacker Camp 第二期在新加坡圆满落幕。在本次活动中，来自 Web3 领域顶级项目与 VC 的导师们深入探讨了个人品牌、增长战略、社区建设、用户留存与转化等核心议题，给与会听众带来宝贵的见解与启发。

本次增长训练营备受好评，BeWater 特将各位导师分享的内容整理成文，并搭建「增长」系列专题，以飨读者！本系列第三篇文章为 StepN 联创 Yawn 的《Make NFTs Great Again》，以下是 Yawn 演讲内容提炼与总结：

当前 NFT 市场正处于一个风口浪尖、面对众多挑战的时期，但 NFT 仍是传统互联网用户迈向 Web3 世界的重要桥梁。

NFT 为什么辉煌不再？

NFT 大体可分为两类：生产型 NFT（包括 GameFi）和集体型 NFT（比如 PFP）。

生产型 NFT 是在经历真正意义上的「要么增长，要么消亡」的困境。由于增长的需求，导致无节制的发行，造成市场通货膨胀，价值摇摆不定最终陷入死亡螺旋。这类生产型 NFT 的生态过于碎片化，各项目彼此割裂，互不相通，让用户摸不到头绪，也难以深度参与。

集体性 NFT 因稀缺性塑造出封闭的小圈子文化，圈内人难以形成价值外扩，导致了一个社区充其量只有三五千人假狂欢的局面。而圈外人的自发性运动，如制作文化衫这种将「猴子印在 20 块钱的短袖上」的事件又从另一个维度降低了品牌调性。品牌基于调性而生，而调性代表着社区的态度。疯狂复制的背后体现的是防范机制和良性土壤的缺失。同时，靠故事性营销撑起来的热度，又少了实际应用场景的支撑，即如何将「Situational Storytelling」转变成「Sustainable Narrative」。最终也只能是昙花一现，徒留用户体验的空虚感。

为什么我们需要 Make NFT Great Again?

本质上来看，相比于加密货币，NFT 的非金融特性可以实打实地降低用户的心理门槛，被人诟病的低流动性反而让用户从心理上将这种资产归类为更安全的类别，从而更易于接受。

同时 NFT 能够让 Web3 资产在 Token 与 NFT 之间转换从而提升资产流动性，还能让项目方围绕 NFT 设计一系列活动来提高社区的的参与感和归属感，形成不同玩法在平面上的叠加。这种用户体验从一定程度上解开了 Web3 在 Web2 面前的一些自卑情结。

最重要的是，NFT 还具有独特的社交和情感价值，更能在社交网络中代表个人身份和兴趣爱好从而展现个人特色。这是数字化生活方式的极大一部分。

为了激励用户继续消费，可以采取以下几种策略：

• 内部共识的建立：首先，项目需要在社区内部建立共识，明确目标和方向。通过团队的共同努力，形成一致的营销策略和用户体验。内部的团结将直接影响到外部的用户感受。

• 与大品牌合作：与知名品牌的合作不仅可以提升企业的品牌形象，还能吸引更多的用户关注。通过联合营销活动，企业可以借助大品牌的影响力，扩大自身的市场份额。例如，推出联名产品（阿迪达斯）或共同举办活动，吸引用户的参与。

• IP 合作：购买或合作知名 IP 是一种有效的策略。这种跨界合作不仅能提升品牌的知名度，还能为用户提供独特的消费体验。